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  趕在2020年到來之前,「赤子城科技」於12月31日敲鐘港交所,成為今年港股的收官之作。由於產品生態和商業發展路徑上的相似,赤子城科技素有“海外版字節跳動”之稱。

  30日,赤子城科技公佈配售結果,其認購人數超11萬人,超過魯大師、亞盛醫藥、中手遊認購人數,且最終錄得1441.83倍超購,問鼎今年度港股市場“超購王”。在暗盤中,據輝立證券數據,赤子城科技最高漲幅達150.00%,最終漲幅84.52%。

  31日,赤子城科技正式登陸港股,首日高開79.76%,報3.02港元。開盤僅兩分鐘後,漲幅即突破100%。

  

  據悉,赤子城科技本次IPO發行共1.36億股股票,發行價格為1.68港元,股票代碼確定為9911。赤子城科技首批基石投資者包括知名區塊鏈科技集團火幣,及跨境電子商務公司LC Elec。依靠自身海外的強大流量生態,赤子城科技與兩傢基石投資者在海外電商平臺業務出海落地等方面極具想象空間。

  赤子城科技的商業體系由三部分構成:聚焦移動互聯網的Solo X產品矩陣,Solo Math 程序化廣告平臺,以及赤子城科技自主研發的人工智能引擎Solo Aware,涵蓋C端、B端和AI技術領域。

  截至 2019上半年末,赤子城科技已積累瞭近8億全球用戶。其收入構成,分別為移動應用開發及自有應用流量變現業務收入。

  作為中國互聯網企業出海的代表性企業,赤子城科技能否在海外重現“字節跳動現象”?

  資本市場以逾1400倍的超額認購倍數,已率先給出瞭回應。

  雖然商業模式極為類似,但赤子城科技和字節跳動面對的市場環境卻並不相同。

  字節跳動崛起於移動互聯網幾近飽和的國內市場,以算法技術為核心,憑空辟出一條血路。赤子城科技則是國內最早出海的互聯網企業之一,在海外龐大的增量空間中,迅速聚集起海量用戶群。

  同樣招數,不同戰場,讓兩傢企業形成鏡像對照。在他們前行的軌跡之中,移動互聯網的過去與未來在漸漸浮現。

  起始:從類型爆款到產品矩陣

  2012年開始,智能手機大量普及,移動互聯網時代倏忽而至。

  字節跳動在這一年8月上線今日頭條,這款以算法為導向的信息流平臺,讓字節跳動迅速積累瞭龐大用戶,並以此為基礎構建起龐大的內容產品體系。

  彼時,互聯網巨頭間競爭日趨白熱化。字節跳動的現象級突圍,幾乎不可復制,商業策略、技術優勢以及時間窗口缺一不可。

  激烈的競爭,讓國內移動互聯網發展速度遠超絕大多數國傢,而在海外,仍有巨大的增長紅利。艾瑞咨詢數據顯示,直至2018年,全球移動互聯網普及率也僅有47.2%,預計2023年將上升到54.8%。

  

  赤子城科技於今日頭條上線的第二年開始出海。

  招股書顯示,赤子城科技於2013年5月首先在海外推出AI桌面Solo Launcher。Solo Launcher上線六個月內,用戶迅速突破百萬。截至2018年12月31日,Solo Launcher擁有逾30種語言版本,在89個國傢和地區的Google play個性化應用單日下載量排名第一。截至2019年6月30日,赤子城科技的工具類產品擁有5.69億用戶。

  今日頭條可以稱之為字節跳動內容生態的流量入口,是其全面佈局流量生態的基礎。Solo Launcher則是赤子城科技分發的入口,以及流量和數據的入口。

  此後,以Solo Launcher為起點,赤子城科技構逐步構建起包含用戶系統矩陣、健身矩陣、媒體鬥陣歡樂城矩陣、遊戲矩陣在內的Solo X產品矩陣。

  

  招股書顯示,截至目前,赤子城科技已成功發行超過70款產品,積累瞭近8億全球用戶,覆蓋全球200多個國傢和地區,分佈於北美、歐洲、東南亞、南亞、中東等地區。2019年上半年,赤子城科技產品平均日活達3500萬,月活達1.64億,坐擁龐大的全球流量資源。

  C端業務的變現能力很大程度取決於用戶數量,Solo X的產品主要通過移動廣告進行變現。在2016年,移動應用變現帶來的收入為2390萬元,2018年為9290萬元,復合增長率到達97.2%。

  延伸:用廣告平臺匯聚全球流量

  時至2015年,今日頭條已成長為中國最熱門的信息流App之一,建立瞭完整的廣告銷售體系,還初次涉足海外市場。

  2016年,字節跳動先後推出火山、西瓜、抖音三個短視頻App,“頭條系”流量生態逐漸成型。這一年,字節跳動旗下的全球數字營銷平臺巨量引擎應運而生,字節跳動開始深度佈局AI、大數據等領域。

  巨量引擎能夠智能呈現策略建議及效果預估,對智能投放工具靈活組合。以此搭建智能的完整營銷體系。巨量引擎讓字節跳動開始在流量轉化上顯現出巨大優勢,據咨詢公司R3提供的報告顯示,字節跳動在今年上半年占互聯網廣告的市場份額為23%,相當於人民幣500億元(合70億美元),成為僅次於阿裡巴巴的中國第二大數字廣告商。

  在B端產品的佈局上,深耕海外市場的赤子城科技則更早一步,其程序化廣告平臺 Solo Math於2014年10月上線。

  Solo Math類似於一傢基於人工智能技術的移動在線廣告庫存超市,它服務於全球頂尖廣告主,且擁有龐大廣告發佈商資源,通過自動化程序為雙方結算交易。

  Solo Math以“AI+平臺+程序化”的方式切入全球流量生態,聚合瞭Amazon、TikTok、Uber、PUBG等全球知名互聯網產品及平臺,日均活躍用戶超過2億,分發網絡邊界廣闊。

  值得註意的是,TikTok便是字節跳動旗下風靡海外的短視頻App,Solo Math在自身出海的同時,也充當瞭中國互聯網出海的流量門戶,

  從這時開始,赤子城科技發展提速,體量不斷擴大:

  2015年11月,赤子城科技完成C輪融資。

  2015年12月,赤子城科技獲得Google Play頂尖開發者稱號,並獲得Google Play2015年度最佳應用

  據招股書,2018年12月,Solo Math日均觸達設備量高達近3.5億,日均處理廣告請求量超過57億次,最大日廣告請求量超過67億次。2018年赤子城科技廣告業務收入為1.84億元;程序化廣告收入從2016年的5852萬元增加至2018年的1.73億元,復合年增長率71.9%;與此同時,其占廣告業務總收入的比重從2016年的51.8%增加到2018年的94.1%。

  在2019上半年,Solo Math已為約 129 萬個應用提供瞭變現服務,程序化廣告收入占 Solo Math 業務總收入的 99.8%。

  對比Solo Math與巨量引擎兩款產品,可以看出都是2C產品+2B平臺的互聯網打法。定位於圍繞自身產品矩陣,銜接流量與內容平臺。為廣告主提供獲客解決方案,為廣告發佈商提供變現解決方案。從行業角度來看,這一模式為移動互聯網營銷環境創造瞭新的可能。平臺在不斷提升整體服務能力的同時,也在重塑平臺與生態夥伴之間的關系,向更優質的營銷生態迭代。

  當然,從2C產品矩陣到2B廣告平臺的全球流量生態,僅靠運營能力並不夠。在赤子城科技和字節跳動發展中,人工智能技術和大數據均是最核心的驅動力,並支撐企業實現瞭營收快速增長。

  探索:用AI技術實現智能分發

  目前,移動互聯網作為人工智能技術應用場景最廣泛的領域之一,其流量擴張方式,已嚴重依賴AI技術助推。中國互聯網領域的頭部企業,多數建立瞭自己的人工智能研究院,不斷將AI與產業結合、落地、盈利,形成自己的產業閉環。

  今日頭條是國內最早一批把AI結合到移動應用場景上的產品。今日頭條自誕生之日起,便和AI這個技術術語深度捆綁,其個性化資訊分發便是AI技術在應用層面的體現。

  在“頭條系”內容生態逐漸成型的2016年,字節跳動對AI技術的投入再次加碼,旗下的巨量引擎和字節跳動人工智能實驗室(AI Lab)均在這一年誕生,字節跳動的AI、大數據等技術佈局開始進入更深層次。

  同樣在2016年,赤子城科技自主研發瞭Solo Aware 人工智能引擎。

  基於雲計算、大數據、深度學習、機器學習等技術,Solo Aware可以利用Solo X產品矩陣和Solo Math廣告平臺積累的龐大用戶數據庫,持續對用戶數據進行研究和分析,以所積累經驗推進產品研發和優化,為用戶提供有針對性的響應,為廣告商和發佈商提供更有效的解決方案。

  

  “很多做人工智能的公司是不賺錢的,但人工智能恰恰是幫助赤子城科技賺錢的關鍵。”赤子城科技創始人兼CEO劉春河曾公開講到。

  如劉春河所言,人工智能技術對移動互聯網變現的提升是立竿見影的。財務數據顯示,2016、2017和2018年,赤子城科技的總收入分別為1.37億元、1.82億元和2.77億元人民幣;毛利分別為0.71億元、0.70億元和1.41億元。值得註意的是,2018年的毛利同比增長達到101%,其主要因為移動應用開發業務從工具類產品向內容型產品轉型,毛利大幅提高。

  可以說,從C端產品矩陣到B端廣告平臺,Solo Aware都對赤子城科技的業務營收形成瞭有力支撐,這也是赤子城科技“CBA”商業模式高效運轉的關鍵所在。招股書顯示,赤子城科技此次IPO募集資金,將主要用於開發、擴大、升級Solo X產品矩陣及Solo Math廣告平臺,以及繼續增強Solo Aware人工智能引擎的大數據及AI功能,以在全球流量生態中占據更核心地位。

  出海超過6年,積累近8億用戶,以技術驅動全流量生態佈局的商業模式,讓赤子城科技對全球用戶、全球市場有著深刻洞察。登陸港交所引起的資本熱烈回響,讓其有望繼字節跳動後,在海外市場重現移動互聯網時代的奇跡時刻。

  2010年即將到來,基於國內互聯網平穩格局,以及全球市場廣闊增長的大背景,未來,勢必將有更多中國互聯網企業尋求出海。

  其中,必將有企業會被記錄於互聯網史,它們也正在書寫歷史本身。

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