【2020鬥陣歡樂城群組攻略】優化主播PK紅包補貼,電商直播哪種玩法更高級?_lk娛樂城註冊送體驗金660$

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  2018年前,中國電商環境在淘寶和京東的對壘中逐漸走高,各大電商平臺也在不斷將自己的經營向高層次靠攏,因此留下大片下沉市場的空白。拼多多正是抓住瞭這個機會,面向低收入群體,並於2019年打出“百億補貼”王牌,正式打響電商平臺的“補貼大戰”。“薅羊毛”的理念一直存在,從拼多多聲勢浩大的百億補貼,到再上春晚的淘寶紅包,再到京東拼購APP,補貼的效果可以說是立竿見影的,然而,長期來看,未來市場的主流需求與玩法是否會止步於此,相信無論是電商平臺還是消費者都會打上一個問號。

  無論手段渠道如何,吸引客流到自己平臺是各大電商品牌的最終目的,因此,不難理解為什麼一切“薅羊毛”行為的最終指向都會成為呼朋喚友的“組團戰”。然而,內需的提升要求的是產品質的飛躍,當公眾對於產品本身價格的關註轉移到產品質量的要求,電商的紅包補貼是否還能創造發展奇跡?作為中國電商先驅之一,蘑菇街的做法可能會給市場帶來新的思路。

  賦能主播,掌舵手的進擊之路

  2019年,薇婭、李佳琦等直播紅人開辟瞭直播帶貨的“神話”,2020年初直播購物推上巔峰,社交電商新零售在逐漸成為新的電商潮流。作為老牌知名電商平臺,蘑菇街從2016年便抓住直播風口,是國內最早上線直播業務的主流電商平臺。因此,面對直播給電商流量分配帶來的新變化,當其他平臺紛紛尋找新型社交電商的脈絡時,蘑菇街這個直播電商界的“前輩”已經有瞭一套自己的完整打法。

  作為直播電商的重要組成,主播是社交電商的重要紐帶,稱之為掌舵手也不為過,同樣,主播也是蘑菇街一直以來的重點賦能對象。經過多年在直播電商之路上的探索,蘑菇街將網紅主播分為新人主播、中腰部主播、頭部主播三個階段,並將於2020年開始,面向不同階段的主播,完成完成各自對應的SOP孵化標準和商業化體系。

  針對新人主播,蘑菇街於2019年便已推出“雙百計劃”,面向全網招募有穿搭、美妝經驗的主播,並鼓勵擁有優質主播資源的機構或供應鏈入駐。吸引瞭瑪麗蓮、葉歆、小小小丹妮等多位優質新人主播,以及 咖傳媒、蜂群文化、影鬥陣歡樂城破解版傳媒等多個知名機構入駐。針對中腰部主播,蘑菇街則推出瞭“候鳥計劃”,全面提倡“人跟著貨走”,讓主播的直播間跟著產業帶“挪地方”,直接促進主播GMV增長。據悉,蘑菇街增速最快的主播從7月的單場帶貨3000元提升至12月的單場賣貨140萬。最後,頭部主播IP化、品牌化是成為蘑菇街2020年發力的重點,幫助頭部主播與更多大品牌合作,助力頭部主播出圈,並幫助主播打造自己的個人品牌,不僅能夠進一步提升主播的知名度,更推動平臺在品質、品牌上更進一步。

  蘑菇街深耕直播電商多年,對賦能主播已經建立起成熟的運營體系,無論處於哪一階段的主播,在這裡都能夠找到自己的用武之地。此外,蘑菇街平臺還會對主播提供直播技巧、視覺、話術、活動策劃等技巧培訓,全方位賦能主播,助力他們能在蘑菇街成功完成淘金之旅,進而推動蘑菇街直播電商的平穩進行。

  供應鏈改革,構建穩健大後方

  有瞭好的掌舵手,還需穩健可靠的大後方。需知,直播電商對供應鏈能力的要求更高,一方面,直播一兩小時內出貨量可能相當於淘寶店幾個月的出貨量,銷量暴增之後發貨是否能夠跟進?另一方面,參與直播的商傢越來越多,如何避免同質化?供應鏈越來越成為從業者們構建核心競爭力的突破口,如果無法建立起自身的供應鏈優勢,單純靠在直播電商紅利期做中間商謀差價的商傢,很容易面臨淘汰的結局。

  蘑菇街在開啟直播電商時便一直沒間斷過對供應鏈的發力。不同於其他電商平臺,蘑菇街從建立初始便瞄準時尚女性市場,並圍繞需求建立精準的供應鏈池,通過開展線下選品會、訂貨會等多元化形式,幫助商傢提升人貨匹配的整體效率。同時,蘑菇街還搭建起線上運營體系,自行設計出比微信群更高效的UNI選品小程序,幫助主播和商傢更便捷地進行分享和合作對接,並積極促成旗下top主播與供應商建立深度合作,完成大批量供貨需求。

  據瞭解,2019年5月,蘑菇街還啟動瞭全球美妝供應鏈池,這也是第一個專為直播打造的供貨系統,為主播提供瞭源源不斷、質量可靠的龐大貨品庫。截至目前,蘑菇街美妝品牌供應鏈池已覆蓋瞭超過2500個美妝品牌,平臺TOP200的紅 主播中,已有175位覆蓋瞭美妝品類的銷售。

  品牌溯源,發現全球時尚好物

  除瞭建立供應鏈優勢,蘑菇街還在2019年下半年啟動瞭海外溯源直播項目,帶領主播前往全球品牌的發源地、原產地,並將直播間搬到瞭海外品牌的工廠、實驗室和貨品基地,挖掘全球時尚好物,讓更多質量可控、源頭清晰、價格美好的商品通過蘑菇街直播帶給中國消費者。該項目不僅可以讓平臺用戶更直觀地接觸全球時尚貨品,更能豐富直播間貨源和營銷玩法,提升蘑菇街在直播電商領域的整體競爭力。、

  開展海外溯源直播項目並非偶然,海外代購由來已久,卻難以完全消除消費者對正品問題的懷疑,同時也存在運輸、關稅等多方面難題。海外溯源由電商平臺牽頭,一方面做到正品保障,另一方面,在國內有統一的保稅倉負責發貨,充分保證直播購物後的發貨運輸問題。這些對於電商平臺來說,需要多方面的運籌帷幄。蘑菇街在2019年已經成功完成多次海外溯源直播活動,並建立起一套完整的流程,保證物流運輸和發貨的時效性,同時,也在售後做足保障。

  據蘑菇街海外溯源直播負責人久仰透露,目前蘑菇街已經和韓國、日本、泰國、澳洲等國傢的超過500個品牌建立瞭合作關系,未來,蘑菇街將繼續擴大海外品牌溯源的范圍,並和海外品牌建立長期合作機制。此外,蘑菇街還將調動明星或品牌代言人的影響力,通過“明星+主播”的帶貨模式提升直播間的互動氣氛,為海外溯源項目帶來更多活力。

  我國電商事業蓬勃發展的背後,是大部分電商平臺共同遭遇的“尋找流量”瓶頸,一二三線城市用戶已被充分挖掘,四五線城市和農村地區用戶開墾難度大,成本高,因此,直播平臺便成為瞭一個重要的流量入口。在這樣的情況下,蘑菇街依然精準定位時尚女性市場,不盲目追求流量,而是通過主播賦能、供應鏈改革、品牌溯源更好地挖掘優質產品,並且以更好的方式展現給消費者。

  品質為王不會因為商業形式的改變而發生變化,百億補貼固然美好,發力自身實力,給用戶帶來更好的體驗則是蘑菇街深耕直播電商多年來的必勝經驗。


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