【2020鬥陣歡樂城群組攻略】蘑菇街95後主播靠雙手給爸媽買房,好的主播到底是如何練就的?_lk娛樂城註冊送體驗金660$

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春節臨近,各行各業都有歇業過年的態勢,連網約車都比平常更難打瞭。但蘑菇街的主播卻沒有停下來的意思。在蘑菇街的直播間,即使是凌晨兩點主播也情緒激昂。這份努力最終也反映在瞭收益上。蘑菇街主播“請叫我大韓”(簡稱“大韓”)畢業剛滿一年,但在蘑菇街月銷售額已達千萬級別。年僅24歲的她已經在杭州給爸媽買瞭房。

  “大韓”從大二開始利用閑暇時間分享衣服穿搭。2016年直播元年,“大韓”是第一批在蘑菇街開始電商直播的主播,當時她的身份仍然是學生。回想起當時的狀況,她說“有很多一開始做的很好的主播,由於各種原因半途而廢,留下來到現在的基本上都是比較成功的瞭。”

  蘑菇街資深副總裁洛伊指出,做電商主播的入門門檻看起來並不高,在創業初期,一臺手機就能開直播,這給瞭很多平凡女性創業的希望。但如果想做一個成功的主播,門檻卻很高。電商直播跟遊戲直播、秀場直播截然不同,它既是一個需要商品專業度和運營復雜度的職業,也是一個需要長線經營的行業。在這個過程中,缺乏耐心,缺少資源,缺失能力,都讓那些早期的電商主播選擇放棄。可以說,選品能力、銷售技巧、鏡頭前表現力以及個人的努力和堅持,對好的主播來說缺一不可。

  慶幸的是,堅持的過程中,從0起步的“大韓”得到瞭蘑菇街經紀人的幫助,“我不是專業出身,經紀人很關心,手把手教我,給瞭很多幫助。比如如何維護粉絲,如何運營店鋪,幫我檢查店鋪狀態,分析銷售下滑原因等。”

  經紀人是蘑菇街推出的一對一服務主播的崗位,他們會幫助主播分析問題,理解平臺政策,提升主播與粉絲黏度,尋找商品與商傢等等,可以說是電商直播的“保姆式”服務。

  蘑菇街對主播個人的培育可謂不遺餘力。2019年7月,蘑菇街推出“雙百計劃”,面向全網招募新人主播,投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源,幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額的突破。截至目前,“雙百計劃”引進瞭3000位優質主播,湧現瞭包括瑪麗蓮、葉歆、小小小丹妮等多位優質新人主播,速度最快的新人主播在49天內完成瞭單場100萬銷量的突破。借助“雙百計劃”,蘑菇街還吸引瞭150傢優質供應鏈基地加?新?主播基地孵化項?,以及?咖傳媒、蜂群文化、影鬥陣歡樂城破解版傳媒等多個知名機構入駐。

  為瞭更好地服務主播,蘑菇街在供應鏈建設上也下瞭功夫。通過開展線下選品會、訂貨會、建立供應鏈池、海外品牌溯源等多元化形式,蘑菇街幫助實現瞭主播與商傢、品牌之間更高效地人貨匹配。蘑菇街還搭建瞭線上運營體系,如自行設計的UNI選品小程序,相當於主播和商傢的分享和合作對接的BBS,比原始的微信群更高效。

  據透露,2019年蘑菇街平臺新入駐優質供應鏈的數量同比去年增長140%,百萬級供應鏈的數量同比去年增長247%。去年10月-12月,蘑菇街定向引進瞭2000傢優質KA供應鏈,為主播高效選品組貨、豐富SKU等提供瞭保障。2019年5月,蘑菇街還啟動全球美妝供應鏈池,這也是第一個專為直播打造的供貨系統,為主播提供瞭源源不斷、質量可靠的龐大貨品庫。截至目前,蘑菇街美妝品牌供應鏈池覆蓋瞭超過2500個美妝品牌,平臺TOP200的紅?主播中,已有175位覆蓋瞭美妝品類的銷售。

  另一方面,通過蘑菇街後臺的數據系統,主播可自主查看商品詳情、庫存、價格浮動、歷史銷量等數據;供應商也可查看各主播們銷售情況、擅長品類等信息,讓主播和商傢之間高效、精準匹配。

  蘑菇街資深副總裁洛伊介紹,今年蘑菇街將根據新人主播、上升期主播、頭部主播三個階段,實現各自對應的SOP孵化標準和商業化體系。除瞭對新人主播提供培訓和貨品支持,對上升期主播進行培訓、孵化項目和貨盤規劃外,還對頭部主播開展專屬運營、紅人店服務商以及個人品牌規劃。同時,蘑菇街還將在2020年推出促進主播和品牌牽手的“百加計劃”,平臺將助力主播和品牌進行匹配和深度綁定,幫助主播實現更好的銷量突破,也助力品牌得到更好的成長。


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