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  杭州日報訊(記者 敖煜華)“在杭州,距離我傢20公裡有一傢永旺鬥陣歡樂城城,裡面有非常多的娃娃機……”舒浩說,他知道這些是因為他女朋友喜歡抓娃娃,平時忙碌的舒浩卻沒有時間陪她去。突然有一天他腦洞大開,“有沒有一款可以躺在傢裡抓娃娃的應用?”搜索APP STORE,舒浩發現原來線上已經有這麼多抓娃娃App,作為連續創業者,舒浩對用戶需求很敏感,於是他一頭紮進瞭在線抓娃娃領域。

  作為大型商場標配的抓娃娃機,如今開始轉戰線上,一款又一款通過在線視頻遠程操控娃娃機的APP產品登陸應用商店,據不完全統計,這類應用已經超過50款。線上抓娃娃似乎已經成為互聯網行業新的風口,許多互聯網新型創業公司都投入瞭這個風口。

  創業者再一次陷入狂歡,但是,新鮮感消失之後的用戶開始怨聲四起,命中率低、娃娃質量差等問題飽受詬病,創業項目也鮮有融資。

  在線抓娃娃究竟是創業者“自娛自樂”,還是一門賺錢的好生意?

  花瞭500塊錢,隻抓到6隻娃娃 看得見摸不著的在線抓娃娃滿足什麼心理?

  在龍湖天街三樓的抓娃娃區域,記者看到一對情侶正在抓一隻造型可愛的烏龜,吸引瞭一群人圍觀,眼看著抓到瞭卻又掉下去,大傢都跟著扼腕嘆息。享受被圍觀的快感,可能是大部分人對抓娃娃上癮的原因之一。

  “越抓越想抓,最享受抓到娃娃那一刻的成就感,有上百人看著你,這個體驗很過癮。”抓娃娃愛好者白冰說,“每天隻要有空就會玩,已經花瞭五百元左右瞭,卻隻抓到瞭6隻。”周末沒事幹的時候她躺在床上抓娃娃。

  從線下實體抓娃娃到在線抓娃娃,這個遊戲現在有多火?

  記者隨意打開幾個抓娃娃應用,人氣高的房間內幾乎都是爆滿,隨時都有成百用戶在“圍觀”。同時,在線夾娃娃軟件還有小窗直播、發彈幕等社交功能,這讓很多用戶覺得很新鮮。

  與商場裡的抓娃娃機比,在線抓娃娃看得見摸不著,卻能在年輕群體裡瘋狂“收割”粉絲,在線抓娃娃創業者吳丹輝說,“跟實體店抓娃娃一樣,遠程抓娃娃利用的正是人性獵奇和貪婪的心理。”

  贈送的遊戲幣基本抓不到娃娃 收費偏貴、視覺誤差等問題大大降低用戶留存

  鄭吉是資深抓娃娃愛好者,“在商場裡遇到抓娃娃機基本就挪不動腳瞭,這是我男朋友對我的評價。”她笑著說,不久前,她迷上瞭在線抓娃娃。剛開始,鄭吉手機上安裝過好幾款抓娃娃的APP,現在基本都卸載瞭,這是大部分做在線抓娃娃項目的窘境:用戶留存很低。

  由於線上直播的限制,用戶很難擁有全方位無死角沉浸式的遊戲體驗。鄭吉告訴記者,在她的體驗過程中,通過鏡頭抓娃娃很難看清位置,所以很容易抓空。

  記者通過體驗一款名為“抓多多”的在抓娃娃應用發現,屏幕下方,有上下左右四個方向的觸摸按鈕,通過這四個按鈕可以調整機械爪的位置,點擊確認後,機器落爪,抓取預先選定的娃娃,雖然按鈕控制的機械爪操作很靈敏,但由於視覺誤差的原因,難以精準確定落爪位置。

  “那麼多房間,肯定是哪個房間的娃娃好看我選哪個,”鄭吉說。獎品是用戶使用APP的原動力,使用APP的前提是用戶對獎品感興趣,但是目前大多數在線娃娃App的獎品比較種類單一,大多為毛絨玩具,這就決定瞭在線抓娃娃的用戶群體的局限性,整體風格用一些用戶的話說就是“沒有高級感”。

  “就算短期熱度很高,用戶數據表現良好,但如果平臺不重視娃娃質量,出現直播卡頓、抓取率低等影響用戶體驗的問題,用戶會毫不留情地轉身離開。”舒浩告訴記者。

  手機應用商店已超過50款,融到資的寥寥無幾 在線抓娃娃創業領域很瘋狂,資本卻相對冷靜

  現階段的線上抓娃娃明顯處於整合紅利期,但是獲得融資的玩傢卻寥寥無幾,是什麼讓投資者們止步觀望?

  華睿資本陳昊表示作為投資人,對這類項目沒有抱太大的期望,“在我看來,遠程抓娃娃是一樁‘賭錢’的買賣,很難產生規模效應。”他說,“這種模式很難持續,很多使用者隻是圖新鮮。”

  不難看出,線上抓娃娃難以規模化是最大痛點,投資人覺得這是一樁“小而美”的生意。對此,吳丹輝也有清醒的認識:“近期來看,這是一門經濟賬簡單清晰、現金流強勁的好生意,但是長遠來看,物聯網鬥陣歡樂城和消費鬥陣歡樂城化領域必將湧現數隻流量入口獨角獸。投資人更擔心的是混亂無序的同質化競爭。”

  當然瞭,逐利的資本開始進入這個行業,說明這個行業還是“有金可掘”的。“娃娃機行業本身存在天花板,但是我更看好的是線下流量入口,其次是其背後動漫IP以及設計行業的機會,還有給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統的公司。說白瞭,意不在娃娃機本身。”長期關註文創領域的文創網商投資人陳穎說。

  在線上流量獲取困難的大背景下,包括娃娃機在內的線下自主設備反倒成瞭小風口。線上的流量是不固定的,而線下一個路段經過的人流是相對穩定的,比線上流量更真實。

編輯:
張美

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